Como o time Comercial constrói a Loft

Nossa missão é viabilizar novos negócios que impactem positivamente clientes e parceiros, escalando os resultados da companhia de forma sustentável. Somos protagonistas na construção do maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, e acreditamos que isso só é possível com um time de alta performance, alinhado ao nosso propósito e preparado para atuar em um ambiente acelerado e cheio de mudanças.

Os desafios que você vai encontrar: 

• Ser responsável pela estruturação do canal Outbound, formando e desenvolvendo times de BDR, LDR, Closers e Hunters focados em grandes contas do mercado imobiliário;

• Garantir aumento da penetração da Loft no mercado por meio de prospecção ativa e disciplinada de grandes imobiliárias;

• Desdobrar a estratégia Outbound em rotinas claras de execução, metas, rituais e acompanhamento de performance;

• Liderar o dia a dia do time, garantindo produtividade, qualidade de abordagem e aderência ao playbook comercial;

• Acompanhar pipeline, métricas e SLAs do funil de prospecção, atuando rapidamente em desvios de performance;

• Atuar de forma consultiva no desenvolvimento do time, com feedbacks frequentes e apoio em negociações mais complexas com decisores e sócios de imobiliárias;

• Assegurar a correta passagem de bastão entre as etapas do funil, garantindo uma experiência fluida até a ativação do cliente;

• Colaborar com áreas internas como Marketing, Produto e Customer Success, Salles Intelligence para alinhar discurso, estratégia e onboarding dos novos parceiros;

• Reportar resultados, aprendizados e oportunidades.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência prévia em supervisão ou coordenação de times comerciais Outbound B2B;

• Vivência prática em estruturação de times ou canais comerciais em fase inicial;

• Experiência com prospecção ativa e aquisição de contas complexas ou grandes clientes;

• Capacidade analítica para gestão de pipeline, indicadores e performance do time;

• Excelente comunicação e habilidade para liderar, desenvolver e engajar pessoas;

• Experiência com CRM e ferramentas de automação de prospecção;

• Conhecimento do mercado imobiliário será considerado um diferencial.
  

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